Publisert av Sigve Kommedalden 7. April 2011
0
Ikke bare når de ut til et gigantisk marked med sine produkter og tjenester, men i tillegg tilbyr Facebook bedriftene tilgang til opplysningene som de ulike brukerne har lagt ut om seg selv på sine private profiler, slik at bedriftene da kan rette produkter og tjenester dirkekte mot sine drømme kunder.
Steg 1: Sett dine mål for kampanjen
Som en hvilken som helst kampanje, er det viktig å ha helt klare mål for hva man ønsker å oppnå. Facebook tilbyr mange ulike løsninger for en effektiv kampanje, her gjelder det å være tydelig på hva man ønsker, å bruke det virkemidlet som vil gi best resultat. Mange bedrifter bruker Facebook Ads for å skape trafikk til sine sosiale kampanjer, ved å rette landingssiden for annonsen til bedriftens offisielle bedriftsside ( Facebook Pages ) for så å kunne kommunisere med den potensielle kundene direkte. Andre målretter trafikken direkte mot en landingsside på bedriftens nettsider. For hvert formål med kampanjen, bør det lages minst en annonse. Ikke miks dette sammen og bruk kun en annonse til alt . Teksten og landingssiden du sender trafikken til bør være så målrettet som mulig.
Steg 2: Lag en sterk annonse
Når man skal opprette en Facebook Ads annonse, er det lurt å opprette flere annonser for samme formål. Dette er for å ”spitteste” de ulike annonsene, og se hvilken annonse som gir best resultat. Test først to annonser opp mot hverandre. Dropp så den dårligste, og lag en ny annonse som du igjen tester opp mot den beste. På denne måten sørger du for at du hele tiden forbedrer din kampanje, og får annonser som gir bedre og bedre resultater.
Tittelen på annonsen er ikke det leseren først ser, men bør være beskrivende, og fange leserens oppmerksomhet. Viktig at tittelen på annonsen er relevant til det produktet eller den tjenesten du ønsker å markedsføre. Ikke fall for fristelsen med å bruke kjente personer, merkevarer eller kopiere andres annonser. Dette vil føre til at annonsen din ikke blir godkjent av Facebook, eller det kan få ettervikninger fra sure kunder eller konkurrenter. For å finne ideer til en god tittel, kan det være lurt å se på eksempler på gode vellykkede kampanjer som andre bedrifter har brukt. Hvis overskriften på en annonse får deg til å klikke på annonsen, så er det stor sannsynlighet for at også andre gjør det også. Igjen test ulike annonser opp mot hverandre og bruk hele tiden den beste.
Et bilde sier mer en tusen ord, og dette gjelder også for annonser på Facebook. Bilde bør være iøynefallende, beskrivende, og fange leserens oppmerksomhet direkte. Har man ikke et skikkelig godt bilde for produktet eller tjenesten man ønsker å promotere, så bruk tid på å finne et. Det finnes flere gode bildedatabaser som tilbyr kvalitetsbilder til fri bruk i markedsføring for en billig penge. Annonser med bilde har mye større klikkfrekvens enn annonser med kun tekst. Husk at det er bilde som fanger leserens oppmerksomhet først. Ikke tittelen eller annonseteksten.
Når det gjelder annonseteksten så har man større frihet. Men også her bør teksten være relevant og lokke den potensielle kunden til å trykke på annonsen. Virkemidler som mange bruker er, lokketilbud, store rabatter, gratisprøve, gratisting, og andre fordeler som gjør at forbrukeren blir fristet til å klikke på annonsen. Kan være lurt å kjøre egne tilbud som gjelder kun for Facebook, dette vil gi forbrukerne en ekstra grunn til å følge din bedrift og bygge et tett forhold til din virksomhet på Facebook.
Steg 3: Velg dine kunder
Facebook Ads største fordel er at man kan velge hvem kjøperne av dine produkter og tjenester er helt ned på detalj nivå. Facebook gir deg som annonsør tilgang på brukerinformasjonen som de ulike brukerne har lagt inn om seg selv på sine private Facebook profiler. Dette er i forhold til interesser, sivilstatus, alder, bosted, arbeidsplass, organisasjoner og andre detaljer. Det betyr at du som annonsør kan velge nøyaktig den kunden du vil, og ikke kaste bort penger og tid på kunder som ikke er i målgruppen din.
Er du selv registrert med en privat profil på Facebook, bør du ta en titt på annonsene som du får opp på din profil. Det er ikke tilfeldig at brukere som har status som samboer får opp annonser på gifteringer, eller at personer som har status som single, får opp annonser fra skjekkesteder. Disse annonsørene har valgt å vise annonsene sine ut ifra sivilstatus. Tenk over hvem målgruppen din er, og velg å vise annonsene dine kun for personer som er innenfor målgruppen din. Å vise annonsen til alle andre, blir som å kaste penger ut av vinduet.
Steg 4: Sosiale medier med Facebook Ads
På Facebook kan til og med en Facebook Ads annonse bli likt. Facebook gir muligheten for å trykke ”Like” på annonser. Det foregår en diskusjon på om dette har noe å si i forhold til plasseringen av annonsen eller om Facebook gir den ekstra kvalitet hvis mange trykker ”Like” på annonsen. Men det man tror er at den i likhet med Google Adwords, at man får et bedre kvalitets score. Noe som vil bety høyere rangering til en lavere klikkpris. Så det kan være lurt å oppfordre venner, bekjente og tilhengere om å trykke like på dine annonser.
Steg 5: Ha realistiske mål for din Facebook kampanje
Facebook Ads er et fantastisk verktøy som verden ikke har sett maken til tidligere. Det kan gi deg suksess over natten, men det er også viktig å være realistisk i forhold til hva du kan forvente av resultater. Ikke alle treffer stortrommen første gangen, og som alt annet så er det tid, testing, og måling av resultater som er viktig. Regn med å bruke tid på å få til en Facebook Ads kampanje som treffer markedet. Ønsker man ikke å bruke tid på dette selv, kan man bruke et markedsføringsbyrå til å gjøre jobben for deg. Et eksempel er Utsøkt AS. De sitter med stor erfaring på området, og er en kostnadseffektiv løsning som gjør at din kampanje blir profesjonell fra dag en med gode annonser. Utsøkt AS er også en sertifisert Google Adwords partner.
På tide å komme igang
Facebook er for mange en ubrukt markedskanal. I Norge er Facebook Ads fortsatt nytt for mange bedrifter. Innenfor mange bransjeområder kan man være den som er først ute, og den som bygger et tett forhold til sine kunder og samarbeidspartnere, lenge før sine konkurrenter får øynene opp for verdens mest kostnadseffektive markedskanal.
Har tidligere skrevet om Facebook Annonsering og Facebook Ads Gi tilbakemelding i kommentarfeltet under med dine erfaringer eller spørsmål.
Relevante blogginnlegg
